Account Executive (AE) – Hunter | MakeITSimple

Sobre a MakeITSimple

Na Make It Simple, acreditamos que tecnologia deve simplificar processos, potencializar resultados e transformar a forma como empresas se relacionam com seus clientes. Atuamos com soluções que conectam estratégia, operação e experiência do cliente, sempre com foco em geração de valor real.

Estamos em busca de um(a) Account Executive (AE) com perfil hunter, foco em prospecção ativa e forte capacidade consultiva para conduzir oportunidades do início ao fechamento.

? Sua Missão como Account Executive

Você será responsável por gerar novas oportunidades de negócio, conduzir o processo comercial ponta a ponta e atuar de forma estratégica para entender as necessidades dos clientes e apresentar as melhores soluções.

Além disso, terá presença ativa junto aos parceiros estratégicos, especialmente Salesforce e Zendesk, fortalecendo relacionamento, identificando oportunidades conjuntas e gerando negócios por meio do ecossistema.

? Principais Responsabilidades

* Realizar prospecção ativa (outbound) para geração de novas oportunidades.
* Qualificar leads e conduzir reuniões de diagnóstico para entendimento profundo das necessidades do cliente.
* Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento.
* Realizar demonstrações de produto (demos) quando necessário, conectando as soluções às dores identificadas.
* Desenvolver relacionamento estratégico com decisores e stakeholders.
* Atuar com presença ativa no ecossistema de parceiros, especialmente Salesforce e Zendesk, participando de agendas, eventos, ações conjuntas e geração de pipeline.
* Desenvolver propostas comerciais e conduzir negociações estratégicas.
* Alimentar e manter o CRM atualizado com informações relevantes.
* Trabalhar em colaboração com marketing, pré-vendas e customer success.
* Acompanhar métricas e metas comerciais, garantindo previsibilidade e performance.

? O que buscamos

* Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
* Vivência no ciclo completo de vendas (prospecção ao fechamento).
* Forte habilidade de comunicação e escuta ativa.
* Capacidade de entender cenários complexos e propor soluções estratégicas.
* Perfil proativo, resiliente e orientado a metas.
* Organização e disciplina para gestão de pipeline.
* Experiência com CRM.
* *Experiência com Zendesk e/ou Salesforce será considerada um diferencial.*
* Experiência prévia em vendas via canal/parcerias será um diferencial.
* Inglês será considerado um diferencial.

? Competências Comportamentais

* Mentalidade orientada a resultados.
* Capacidade de construir relacionamento e gerar confiança.
* Adaptabilidade e aprendizado rápido.
* Espírito colaborativo.
* Autonomia e senso de dono.

? O que oferecemos

* Remuneração fixa + variável atrativa.
* Plano de desenvolvimento profissional.
* Ambiente dinâmico e colaborativo.
* Oportunidade real de crescimento.
* Flexibilidade e autonomia.